Metas

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O cadastro da meta de venda e da escada de comissão. Uma meta serve a várias equipes. A lista mostra, sem abrir nada, quanto é a meta, o que conta como vendido, quantos degraus ela paga e quais equipes a usam.

Antes de começar

Observação

A comissão do vendedor sobe por degraus: quanto mais ele vende em relação à meta, maior o percentual. Você monta essa escada no assistente da meta.

Permissões de listar, criar e editar meta.

Passo a passo

1. Abra Cadastros › Comercial › Metas e clique em Nova meta. O assistente tem quatro etapas.
2. Dados. Informe o Nome e o Tipo da meta:
   • Fixa (valor digitado): você digita o valor da meta.
   • Média dos meses anteriores: a meta é calculada. Informe a Janela (meses), o Incremento (%) sobre a média, o Piso da meta (nunca fica abaixo) e a Variação máxima (%) de um mês para o outro.
3. O que conta. Defina como cada tipo de venda entra na soma dos degraus: a mensalidade conta pelo "Proporcional faturado na 1ª venda" ou pelo "Valor cheio do plano"; serviços adicionais, taxa de ativação e produtos vendidos entram ou não. Na Taxa de ativação, "Paga à parte?" faz a taxa sair da escada e pagar só o percentual próprio; também há o prêmio por mês para quem vendeu sempre com taxa cobrada, com valor e mínimo de vendas.
4. Degraus. Adicione cada degrau com Nome, A partir de, Comissão (%) e Vale sobre (tudo o que foi vendido, ou só o que passa do degrau). Pode haver prêmio no degrau.
5. Resumo. Confira e salve. Um exemplo de venda mostra quanto cada regra pagaria.

Regras que a tela aplica

Atenção

• Meta sem degrau é permitida, mas o Resumo avisa que ela não paga comissão alguma.
• Excluir meta que está em uso avisa em vez de estourar; os degraus vão junto na exclusão.
• Os degraus ficam no assistente até você salvar: nada vai ao servidor antes.

O que acontece depois

As equipes que apontam para a meta passam a valer com a nova escada. O fechamento de comissões usa meta e degraus para calcular o que cada vendedor tem a receber, e o vendedor vê o seu avanço no app.

Perguntas frequentes

Qual a diferença entre meta fixa e média? A fixa é um número seu. A média acompanha as vendas dos meses anteriores, com piso e limite de variação.

Posso ter metas diferentes por equipe? Sim, criando uma meta para cada uma.

Leia também

• Equipes de vendas
• Apuração de comissão